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洛可可设计:品牌年轻化 先做年轻人的“自己人”

2021年08月20日 23:11  来源:中国商业电讯

 “面对年轻群体的强势崛起,只有理解消费主力95后的商业逻辑,懂得如何靠拢这一代年轻人,未来的商业才能成功。” 美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》中写到。

随着Z世代成为消费主流,“得年轻人者得天下”的趋势已渐成气候,品牌年轻化成为了各大品牌营销中的重点课题。想要被年轻人认可并消费,品牌从品牌内核,到外在的产品体验、营销传播,每个触点都要有鲜明的年轻人感知兴奋点。以“让品牌变年轻、让品牌懂年轻人”为目标的年轻化设计,逐渐成为品牌升级的重要方向。那什么样的设计才能算得上年轻化设计?洛可可(http://www.lkkdesign.com/)的设计师们会给你想要的答案。

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Q:都在说年轻化设计,到底什么是年轻化设计?

A:年轻化设计,就是聚焦Z世代的吃喝玩乐,洞察行业未来趋势和年轻人的快乐活法!打造专属年轻化品牌的美学基因,输出年轻人偏好的风格视觉!更懂DTC营销,与年轻化品牌一起嗨爆全宇宙!

简单来说,就是用年轻人的语言、方式,搭建起品牌与年轻人沟通的桥梁。 

Q:为什么在年轻设计中,懂DTC营销比营销更重要?

A:DTC(Direct To Customer)营销是指直接面对Z世代消费者的品牌营销模式。跟传统的营销方式相比较,它的优势体现在更接近消费者,更关注消费行为的研究,更重视消费者生活形态的把握。

品牌年轻化,就是要让品牌直面消费者,更懂消费者,与消费者产生最直接的关联,以此来为品牌注入年轻活力,恢复或延长品牌的“青春期”。

DTC营销更讲究用直效的营销渠道来支持。比如说当前的社交媒体,为企业与消费者之间的直接互动创造了机会;而年轻用户群体正是活跃社交媒体的中坚力量,所以,用年轻的语言,在年轻人活跃的地方,影响年轻人的路径会更加直接有效。

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Q:品牌年轻化=品牌年轻人化?品牌年轻化的定义是什么? 

A:

品牌年轻化有两层含义:

一是指,品牌在生命周期进入衰退期后层,随着品牌价值变革和营销力度加强,品牌声誉恢复,销量逐渐增长,即高知名度,高增长率,高议价能力。

二是指品牌营销的年轻化,包括品牌形象年轻化、目标用户人群年轻化、品牌营销活动年轻化。品牌营销年轻化,我们要关注时代、行业最前沿的趋势,以年轻化的方式和语言,与Z世代用户建立情感共鸣,为品牌创造可持续的增长价值。

年轻人想要什么?如何来打动年轻人?年轻人中意的品牌是什么样子的?大量使用“年轻元素”把自己打扮成年轻人,这样的品牌并不能让年轻人买单,也就是说“品牌年轻化≠品牌年轻人化”。

品牌年轻化,先要做年轻人的自己人。只有以「酷感、真实感、独特感、认同感、幸福感」这五大营销逻辑,通过「产品、推广、互动、渠道」等组合策略驱动品牌年轻化,才能真正抓住年轻用户,让传统品牌全面年轻化,得以实现销量的再次提升,让新品牌在品类细分赛道中脱颖而出,成为年轻人真正偏爱的品牌。

 

Q:品牌面对年轻化受众人群的成长如何破局?

A:

关注前沿行业趋势,以年轻化的品牌传播语言、形象,持续与年轻化受众沟通;反复检视品牌的年轻化标准,创造可持续的流行新品类,打造“高情商”年轻化品牌。具体可以分为以下四点:

一是要有与众不同的年轻化品牌主张,「有态度、有故事、有场景、要立体」。

其次是有独立个性的品牌美学,用美学价值建立品牌壁垒,用全新的品牌形象构建年轻化的视觉语言。

再者,要有质量、有保障、服务有体系的系列产品或者家族化产品体系。产品是品牌的基础,年轻化的产品视觉系统也承载着品牌的超级符号基因。

最后,要了解和创新DTC营销新玩法,持续与年轻人沟通互动。

 

Q:洛可可年轻化在做什么?差异化的地方在哪里?

A:

我们不一Young!洛可可以DTC营销为导向,为品牌进行年轻化咨询与美学设计。对于「如何进行营销传播活动?如何建立用户粘性?如何在销售渠道发力?」等问题,洛可可永远站在用户的角度来思考,为品牌树立年轻化的用户观。

基于此,洛可可创造了独有的MPVS方法论,形成以市场营销为导向的品牌(MPS-Marketing Position System)与美学(MVS-Marketing Visual System)策略。洛可可结合自身年轻化趋势库的内容,抓住垂类市场趋势,深挖品类细分领域,为品牌横向拓展跨品类跨行业的合作;以“内容”为抓手,帮助品牌种草用户、行业破圈,创建3D可视化的年轻化品牌营销策略。

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不同于传统品牌公司打造的VI、PI等,洛可可基于对年轻用户群体的深度研究,为品牌输出生活方式以及美学研究报告。我们走在年轻化设计的前沿,为品牌做针对性的建议和服务,定制专属的美学风格,做到客户尊重离不开,客户成功有口碑。

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在严峻的市场环境中,如何在品牌与年轻消费者之间找到有效的链接点,以消费者最容易接受、感兴趣的方式将信息传递给他们,这将是品牌在强势突围的关键所在。品牌的年轻化升级需要从多维度发力,品牌营销方式也势必要紧随其后。

打造品牌年轻化,我们不仅要知道年轻人喜欢什么、想要什么、关心什么,还要“与年轻人为伍”,做好年轻化设计,这样才能引发年轻人共鸣,实现品牌与年轻消费者“双向奔赴”。


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